打價格戰不僅不能降價，還要提價！#爆品那點事

在定價藝術中，價格戰的最好防守是提高價格。

高建華。

當面臨競爭對手以價格戰攻擊時，最好的防禦措施就是提高價格。然而，這種思維模式並未得到許多人的認可。不久前，我在河北講課時，一位學員提出了這樣一個問題：我是一家大型企業，競爭對手是一些中小型企業。他們經常以降價的方式騷擾我們，導致我們流失了一些客戶。

他問我該如何應對這種情況？我告訴他，提高價格是最好的選擇，因為當競爭對手降價時，我們可以提高價格，而不必擔心客戶流失。只要我們敢於提高價格，同時向客戶解釋提高價格的原因，並列舉降價帶來的問題，客戶就不會選擇競爭對手的產品了。

因為降價意味著什麼？消費者心中都很清楚，降低價格意味著產品質量下降，甚至可能是假冒偽劣產品。當我們提高價格時，我們給了客戶一個與我們溝通的機會。因此，定價並不僅僅是確定產品價格那麼簡單，它還涉及到很多因素，如產品的功能和性能，以及市場需求等。

然而，在過去，由於市場上的產品都非常相似，因此定價並不是一個需要考慮的因素。許多企業只是根據市場上其他企業的價格來確定自己的價格，但這種方法並不總是有效的。因此，我們應該認真學習定價的原則和技巧，這對於企業來說非常重要。

定價不僅需要考慮產品的功能和性能，還需要考慮市場需求、競爭對手的價格和消費者的心理等因素。我們可以通過學習爆品那點事來了解這些知識。

在制定價格時，我們可以採用四種不同的方法，並根據行業特點、企業競爭情況和產品定位來選擇最適合的方法。定價需要考慮的因素非常多，因此它是營銷中藝術含量最高的部分之一。我們需要認真研究和學習如何制定價格。

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